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展会和平台询盘别只收名片：按需求、参数、交付准备度分级跟进
Quelle:国务院发展研究中心转载经济日报www.drc.gov.cn
广交会报道提到采购商越来越看技术参数、交付能力和后续服务，数字工具可帮助沉淀高意向客户。对制造商来说，获客后的关键是把询盘缺项、内部评估和下一步动作记录下来，不让线索在展后失联。
案例背景：来源描述采购商对参数、交付和服务的关注，以及展中电子名片、洽谈笔记、客户归档和展后高意向客户沉淀等场景。
常见问题：展会、平台或转介绍带来很多联系人，销售各自记在手机里；技术、报价和样品准备无统一记录，真正有机会的客户反而被遗漏。
1. 每个有效询盘至少记录产品应用、规格或参数、预计数量、目的国、采购时点、联系人角色和客户允许的跟进方式。
2. 把缺少的认证、交期、样品、图纸或付款条件列为待确认项，未确认前不把意向当订单。
3. 按证据而非感觉分级：有明确需求和时点的优先，只有名片或泛问价的进入培育，不虚报成交概率。
4. 展后设定一次确认、一次资料发送、一次内部可交付性评估和一次结果复盘，并将失联或不匹配原因归档。
适用范围：展会报道不构成获客数量、询盘或成交承诺。
适用范围：收集和使用联系人信息应取得必要授权，并遵守平台规则和适用的数据保护要求。
交流问题：你最近丢掉的询盘，是因为需求不清、技术资料慢、交期不稳，还是展后没人继续跟进？
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