出海入门
第一次做出口，从哪几件事着手？
来源：厂连连经营指南
从产品和目的市场开始，把销售、代理、运输三类事情分开安排。
一、说明要卖什么。整理产品用途、材质规格、样品、起订量和供货周期。已有英文资料可以一起准备，没有英文资料也可以从中文清单开始。
二、选定目标市场。核对客户需求、市场准入及产品文件；需要时咨询对应领域的专业机构。不要根据一条询盘就推定所有国家都能销售。
三、确定自己负责哪些环节。需要代办出口与单证，找出口代理；已有订单需要安排运输，找国际货代；报关与海外仓分别核对服务范围。
四、比较明确的服务报价。列清服务费、第三方支出、交付内容、时限、收款主体和责任，再决定合作。
五、把协作放在可追踪的会话里。只把指定询盘交给合作方，报价和签约由获授权的人确认。